近期，面對(duì)多重市場(chǎng)挑戰(zhàn)，荊州市分公司深入貫徹落實(shí)新華書(shū)店集團(tuán)部署，緊扣年度目標(biāo)，以系列會(huì)議為牽引，全面掀起決戰(zhàn)四季度的攻堅(jiān)熱潮。

精密部署，全面?zhèn)鲗?dǎo)壓力

10月9-10日，分公司在天橋連鎖店四樓會(huì)議室分別召開(kāi)荊州區(qū)域和分公司四季度工作推進(jìn)會(huì)，深入分析經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，細(xì)化任務(wù)清單，各縣級(jí)分公司、各部門(mén)提出四季度具體工作舉措。10月11日召開(kāi)集團(tuán)調(diào)研督辦會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)壓力傳導(dǎo)，建立督辦機(jī)制。10月14日召開(kāi)四季度全體干部員工會(huì)，全面動(dòng)員部署，凝聚攻堅(jiān)合力。四次會(huì)議環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)建了從決策到執(zhí)行的責(zé)任體系。

聚焦關(guān)鍵，精準(zhǔn)發(fā)力攻堅(jiān)

圍繞營(yíng)收與利潤(rùn)核心目標(biāo)，分公司鎖定關(guān)鍵任務(wù)，實(shí)施掛圖作戰(zhàn)。一是強(qiáng)力沖刺銷(xiāo)售任務(wù)：以完成10月份ERP系統(tǒng)銷(xiāo)售目標(biāo)為近期焦點(diǎn)，對(duì)《習(xí)近平談治國(guó)理政》第五卷發(fā)行實(shí)行“每日通報(bào)”與網(wǎng)格化銷(xiāo)售。同時(shí)，深挖教材教輔存量，確保春季征訂“顆粒歸倉(cāng)”，并加大對(duì)高中市場(chǎng)型教輔、寒假作業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)標(biāo)武漢、黃岡、宜昌等地經(jīng)驗(yàn)，加快高中市場(chǎng)教輔業(yè)務(wù)突破。二是全力攻堅(jiān)資金回籠：將應(yīng)收賬款清收作為重中之重，明確欠款清收目標(biāo)，成立清收專(zhuān)班，由班子成員分頭包干，責(zé)任到人，每周通報(bào)進(jìn)展，確保資金快速回籠。三是深化改革創(chuàng)新機(jī)制：全面推行項(xiàng)目制營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)圖書(shū)、教輔、讀物、文教產(chǎn)品、多元產(chǎn)品等業(yè)務(wù)領(lǐng)域明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與成果目標(biāo)，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲分明，樹(shù)立“以業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)”的鮮明導(dǎo)向。探索實(shí)施門(mén)店彈性工作制，強(qiáng)化店外銷(xiāo)售，每月公布員工業(yè)績(jī)排名并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。

改革創(chuàng)新，突破發(fā)展瓶頸

借鑒赤壁、羅田先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，分公司推出系列改革舉措：在業(yè)務(wù)模式上，全面推廣“社群直達(dá)+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”雙驅(qū)動(dòng)模式，按照“一校一群、一班一群”架構(gòu)建立服務(wù)群，實(shí)現(xiàn)從“工具上線(xiàn)”到“運(yùn)營(yíng)上線(xiàn)”的轉(zhuǎn)變。在激勵(lì)機(jī)制上，學(xué)習(xí)羅田“精準(zhǔn)激勵(lì)”做法，建立“日跟蹤、周通報(bào)、月兌現(xiàn)”的快速激勵(lì)體系，大幅提升市場(chǎng)化業(yè)務(wù)考核權(quán)重。在服務(wù)體系建設(shè)上，積極推動(dòng)楚文化中小學(xué)讀物體系建設(shè)，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)特色讀本；優(yōu)化教育服務(wù)供給，在高中階段穩(wěn)妥引入市場(chǎng)化教輔作為補(bǔ)充，部分品類(lèi)業(yè)務(wù)已與教育部門(mén)達(dá)成共識(shí)。

目前，荊州市分公司正以系列會(huì)議及學(xué)習(xí)成果為指導(dǎo)，通過(guò)強(qiáng)化過(guò)程管控、壓實(shí)各級(jí)責(zé)任，確保各項(xiàng)工作高效推進(jìn)，全力以赴向全年目標(biāo)任務(wù)發(fā)起沖刺。(通訊員 奚雯）